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天梭便宜浪琴一半多,你为什么却只愿意买浪琴,不买天梭?

2023-04-24 18:36:25 1624

摘要:2019年,中国钟表行业正式进入冰火两重天的世界,一边是烟火,一边是海水。中间那条分水岭就是浪琴。浪琴(包括浪琴)以上的国际大品牌销售全线增长,据业内人士说,这个增长应该在两位数以上。而另一边,浪琴以下的品牌全线崩溃,包括美度、天梭、swa...

2019年,中国钟表行业正式进入冰火两重天的世界,一边是烟火,一边是海水。中间那条分水岭就是浪琴。浪琴(包括浪琴)以上的国际大品牌销售全线增长,据业内人士说,这个增长应该在两位数以上。而另一边,浪琴以下的品牌全线崩溃,包括美度、天梭、swatch,还有飞亚达、罗西尼这些国内品牌(唯一的漏网之鱼就是日本的卡西欧,这也是唯一个在国内有所表现的日本独苗了)。

浪琴CEO霍凯诺说,“我每天早晨醒来都要感谢两次,因为中国人对浪琴的热情。”在浪琴的梦里,看到的应该是一派RMB丰收的场景。而浪琴的同门兄弟天梭可能很快就需要每天醒来多祈祷两次了,在天梭的梦里,或许就要看到堤坝正要崩溃、RMB正要着急忙慌地溜走的画面。

同一个爹妈,同一个加工厂,大多数表款还都用着同一种ETA 机芯,浪琴与天梭怎么就冰火两重天了呢?

前两天老易写了一篇《啪!到底是谁一把撂倒了瑞士天梭表,黄晓明吗?》,引发了网友们的大热议,爱、恨、情、仇各路情感样样不缺。一位名叫“后撤走步四分球”的网友这样留言:“12年高考完亲戚在欧洲带了块天梭t-tchou一代送我,17年读研自己买了块天梭唯思达,今年毕业结婚,咬咬牙给自己买了块浪琴名匠,希望以后能像换表一样慢慢爬升吧”。

老易觉得这位名叫“后撤走步四分球”的网友真诚得有点过分了,把与天梭的绝情与对浪琴的投怀送抱表达得没有一点愧疚,没有一丝留恋,甚至是理直气壮。天梭作为许多人大学第一块(工作第一块表)总是在这些人功成名就的过程中被狠狠地抛弃,这是不是传说中的“渣男”对初恋的抛弃?

老易实在是想给你掰一掰,顺便告诉你一个你自己都不知道的真“香”。

一、先聊赵丽颖与黄晓明这些代言人

天梭与浪琴这两个品牌最喜欢找明星过来帮着他们卖表,而且一找就是好多好多个,除了国外明星,国内的明星浪琴请了彭于晏、林志玲以及赵丽颖,天梭请的是黄晓明与刘亦菲。天梭跟浪琴都不太换明星,2009年黄晓明代言了天梭,大S的老二都可以打酱油了,黄晓明还坚守在天梭代言人的岗位上。

老易最近总结出来一个明星代言人的铁律:在中国市场,哪个品牌五年十年地不换代言人,品牌基本上过得不好。看看代言了二十年娃哈哈王力宏被解约,王力宏代言娃哈哈20年却被解约,宗庆后的闺女宗馥莉解释到,他年纪大了,有审美疲劳。看了二十年才有审美疲劳?那也一定是真爱。知乎上有一个这样的问题:“为什么美特斯邦威的代言人一直是周杰伦,好像已经有10年了?”据老易所知,周杰伦03年代言了美特斯邦威,2014年结束,总共代言了12年时间。娃哈哈与美特斯邦威过得如何呢?老易只想说,廉颇老矣,尚能饭否。品牌老化是这两个品牌的硬伤。天梭与浪琴这样老不换代言,是不是有点不合适啊?反观百事可乐的操作方式,就明显不一样了,谁红请谁,谁不红换谁!

2017年,浪琴增加了人气女明星赵丽颖为代言人,网络上出现了这样的声音:“代言Dior被群嘲,如今又拿下浪琴?”说白点,赵丽颖代言浪琴有很多人不服就对了。对于浪琴的代言人,老易还特意扒了扒。浪琴一直强调自己是一个优雅的品牌,之前邀请的是刘嘉玲,2009年将代言人换成了林志玲,没有人出来骂过街,这两位不同时代的女神确实跟优雅两字呆在一起,没有什么违和感。不过前段时间,林志玲成功将自己嫁人了。马未都曾经在窦文涛的《圆桌派》上用网友的评论调侃过林志玲的出嫁:林志玲结婚,是不是国有资产的流失?我看是不良资产剥离。就算再优雅的女神,老了也不行啊?或许,浪琴是在这种情况下签下了赵丽颖来江湖救急的吧。

为何会是赵丽颖呢?不喜欢的朋友不要激动,难道浪琴不知道赵丽颖不是最合适的代言人吗?实话告诉你吧,国内娱乐圈真的没人了。这几年的娱乐小花们远不如有周迅、章子怡、李冰冰的那个时代,一代不如一代是真的。你要还不服,把娱乐圈三十岁上下的女星拉出来数数,要有一定的人气,还要长得不错,还要活得优雅……哦,原来赵丽颖还真是个不错的选择。

2017年,浪琴把合作多年了的郭富城换成了彭于晏,这步棋走得比天梭死守黄晓明要漂亮。照老易看,要不把黄晓明换成肖战或者李现吧。

二、再聊浪琴与天梭这两个葫芦娃

浪琴诞生于1832年,天梭诞生于1853年,论资历,天梭要比浪琴小19岁。但要按进入Swatch这个大家族这个时间来讲,浪琴得叫天梭一声大哥才对。

Swatch是个大户人家,子孙众多,有宝玑、宝珀、欧米茄、美度等等等等,这里面有亲生的,还有领养的。浪琴与天梭属于后者。上个世纪八十年代,日本石英机芯的横空出世,一脚差不多把瑞士表撂倒一大半,浪琴的亲生爸妈 ASUAG就是其中的一员,快要饿死的ASUAG1985年被斯沃琪收养,浪琴这个孙辈也加入了Swatch大家族。在浪琴进入Swatch之间两年,天梭表已经加入了Swatch集团。

只是娃多了,Swatch这个大家长怎么管也是个头疼的问题。有人说,历史上浪琴的定位可比现在高多了。连计时机芯都能生产,大三针机芯就更不在话下。浪琴进入了Swatch大家族之后,其定位被安排在欧米茄之下,也被定为Swatch奢侈品牌的入门级品牌。天梭表似乎更有点时运不济,被定位比美度还要低一档的入门级瑞士平价钟表品牌。

Swatch分明就是葫芦娃他爷爷,各个品牌就是葫芦娃。浪琴被安排成火娃,专门负责阻隔其他对手对Swatch家族的进攻,谁来就烧它。而天梭则被安排成了千里眼与顺风耳,专门用表款与低价打探钟表行业,顺便撬撬对手的墙角。

Swatch能在中国市场赚得盆满钵满,天梭这个千里眼与 顺风耳是立下了汗马功劳的。天梭浪琴在旧上海滩时代,已经被国人所追随,后因为历史原因而退出国内舞台。1974年,浪琴表由中国轻工业进出口公司总代理再次进入中国市场的时候,1992年,天梭又重新进入新中国市场。相较而言,早期,天梭比浪琴发展势头更好。

天梭的成功为Swatch家族在国内的发展占尽了天时地利人和,像美度这样的陌生品牌能在短时间里有所成就,是离不开天梭这样打前站的葫芦娃的。只是天梭没想到的是,这位后来的自家兄弟会在同一个渠道里与自己兵戎相见。让天梭没想到的是,浪琴这个后来的小老弟居然居上了。

有媒体报道,在最近短短七年间,浪琴在中国市场的增长率达到了惊人的850%。中国市场已经是浪琴最大的销售市场。国人腰包里的钱鼓到差不多的时候,买块浪琴许多人不需要考虑,要不稍微垫起一点脚尖就能够得着了。这个时候,去他的什么初恋,是时候换个女朋友了,于是浪琴与国人进入了热恋期。

三、浪琴胜在贵?天梭输在便宜?

为何国人跟天梭就不爱了呢?老易觉得,原因只有一个,那就是价钱卖得太便宜了。国人对浪琴为什么越来越爱了?老易觉得,也只有一个原因,价格“贵”得刚刚好。就像戴森吹风机卖得好,原因就是价格定得够贵是一个道理。

浪琴与天梭大家常在商场里能见到,而且常常是邻居,不同的时候,一般情况下浪琴的位置会比天梭大,看上去更豪横些。业内人士介绍,在商场开一家浪琴专卖店,投入基本在500万起,投资一家天梭专卖店,基本是在150万左右。什么都差不多的产品,价格要贵出那么多,店铺的装修还不多花点,掏腰包的人也不乐意啊。

当然,并不是你有500万就有能开出一家浪琴专卖店。你还有要在很好的商场拿到很好的位置,还要有相应的行业团队、背景等等,在开店审核程序上面,浪琴的标题远高于天梭。对于店铺的管理,浪琴把价格的统一放在了第一位,为了避免经销商对价格的把控不能做到统一,浪琴常常会派员工到各地去陌生购买测试,一旦发现有低价销售的情况,那就是大力处罚,严重的时候会直接关店。

浪琴这么做的根本,就是为了维持浪琴这个“贵”字。在价格上如果不能做到统一,那最终就会自乱阵脚,最后会影响掏钱人的信心。天梭则不同,因为渠道管理混乱,真真假假专卖店里面摆着真真假假的货品,三千的表卖两千的有,卖两千五的也有。

在店铺数量上面,浪琴的数量远少于天梭。生意好,咋还不多开两家呢?价格卖得越高的产品,数量越多,生意就会越差。这个道理你明白不?在奢侈品牌行业有一条绝不能告诉掏钱人的潜规则,那就是要用各种方式增加掏钱人的门槛,这个门槛可以是价格,也可以是购买的难度。当一个想买浪琴表的人要坐上两小时的高铁去省城里买,那种心理体验完全不是在家门口就可以买到的天梭可以给予的。买完再坐高铁回来,掏钱的人会想,浪琴“贵”就对了。

老易有一个朋友家里有三块浪琴表,她没事就喜欢去浪琴的柜台转转,然后指着里面的标签价说,“看看,我这块表又涨了一千多了。”浪琴跟许多奢侈品一样,经常会涨价,不断用涨价的方法刺激掏钱的人赶紧下手,又用这种方法刺激买了的人觉得手表升值了不少。虽然老易明白,朋友手里的表要真拿去二手平台卖,钱能收回一半就不错了。天梭则不是,这几年手表价格越做越便宜,用个塑料机械机芯把机械表的价格压到了两千多,有些款这几年还直接下降了价格。天梭啊,让老易说你什么好呢?手表这玩意只能越卖越贵才是啊,哪能越卖越便宜呢?许多奢侈品工厂受疫情影响而关闭,产量跟不上,老易猜,疫情过后,估计又是浪琴表涨价的时机了,不信等着看。

尾声:若回到上个世纪八十年代,让Swatch再重新定位这些子子孙孙,把天梭与浪琴换个位置,两个品牌的命运也会有所不同吧。有些命运,似乎一出生就注定了的。

(原创作者:老易侃品牌 专注于品牌管理与研究 未经授权,禁止转载)

啪!到底是谁一把撂倒了瑞士天梭表,黄晓明吗?

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