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二手表小众细分市场的悖论与陷阱 #二手奢侈品回收

2023-04-24 16:31:46 2739

摘要:二手表,小众细分市场的悖论与陷阱。大家好,今天来聊一下目前的二级市场的现状。大家都知道目前的二级市场的消费主力仍然是在爱彼,包括百达翡丽,江诗丹顿这些品牌的运动款。这个会带来无比残酷的现状。同质化比较严重,同质化严重的话就会挤压目前的产品的...

二手表,小众细分市场的悖论与陷阱。

大家好,今天来聊一下目前的二级市场的现状。大家都知道目前的二级市场的消费主力仍然是在爱彼,包括百达翡丽,江诗丹顿这些品牌的运动款。这个会带来无比残酷的现状。同质化比较严重,同质化严重的话就会挤压目前的产品的利润空间。

比如一只劳力士你可能只能赚个几百块钱或者是一两千块钱,就包括他们做国行的,国行全新的话大概就是这么个情况。因为目前的同质化竞争比较激烈,所以很多的同行也开始在积极的应对。比如说通过做一些细分或者是差异化的产品来应对目前的高度竞争的商业环境。这里面我觉得需要注意的一点是什么?就是你正常去做一些相对大的。比如说你做一些高端的女表或者是正装表,比如说做正装的男表或者是你做一个高价格段的,比如说10万朝上的。那这个我觉得是没有问题的。

我想讲的是什么呢?就是不能把品类的过于细分。比如说你说我只做大精工对不对?那我觉得这个很难很难生存下来。就是目前的市场上有一部分的同行,他可能会根据自己的个性或者是喜好或者是爱好,来去选定一部分的产品线。那这样我可能觉得还是有一些危险的,因为你一旦做了比较垂直又比较细分,且差异化的一些品类的话,我说的这个品类覆盖的人群比较小的话,其实还是很危险的。因为我们的假设是这样,就是我们希望通过特别的技术或者是特别的服务,或者是高质量的服务,就是来精准的服务某一部分的人群。

希望通过这种服务这些针对的人群来提升我的产品溢价,或者是我的产品毛利率,比如做卖劳力士,我可能只有最多不超过5个点,可能你做别的品类相对细分的品类,你可能能拿到10%或者是更高的毛利率吗?可能这个假设是不成立的,因为现在还是讲的觉得,就是市场上来讲信息太过透明,尽管你可能卖的是相对比较细分的产品,但是可能从网上去搜一下小红薯或者是抖音等渠道去搜一下之后,可能客人还是仍然可以获知到这个产品目前的二级市场的行情,所以你可能仍然拿不到相对的高毛利。

因为怎么讲,你一旦选择了相对的垂直或者细分,或者是小众的市场,那么你的规模一定是上不去的,因为你服务人群就会比较窄,就是我们说的就是等于脱离了人民群众的人群里的结果。并不说细分不对,或者说差异化不对。我说的就是要尽可能的控制我把产品线做的太过窄,或者你服务的人群太过窄,脱离人民群众赚不到钱。

大概目前我的想法是这样,我想表达的这个观点,是这样子的。简单的来聊一下这个话题。好就到这,关注我。

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